Interview de Bianca van Workum, Chef des Ventes Travion IT Distribution
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- Published on Wednesday, 20 January 2016 17:07
- Written by Alexandre CROS
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1 -Bonjour, parlez nous en quelques mots de TRAVION IT DISTRIBUTION
Travion a été fondée en 2001 et est un grossiste Européen indépendant spécialisé dans la distribution de matériel informatique des marques reconnues. Depuis maintenant plus de 15 ans nous offrons une large gamme de produits allant du serveur avec options aux postes de travail en passant par les articles de réseaux.
Aujourd’hui Travion compte 40 employés et dispose d’un grand magasin de stockage d’où nous distribuons le matériel partout en Europe. Chaque service a sa propre équipe de vente qui parle la langue du pays concerné.
2 - Quels sont les différenciateurs de TRAVION ?
Travion dispose de prix très compétitif sur le marché Européen sur plus de 15000 produits directement disponible en stock. Nous vendons de grandes marques reconnues ce qui permet à nos clients de nous solliciter pour la gamme complète.
Nous proposons aussi plusieurs services directement dédiés au B2B : possibilité de fournir un lien EDI (Echange de données Informatisées) avec les produits en stock ou de créer un login d’accès direct avec la base de données de notre stock, une livraison directe chez le client final avec le logo du client et une réactivité dans le traitement des offres et des commandes quasi immédiate. Pour le marché en France nous avons une équipe qui parle français et qui est là pour vous aider de 8.30 à 17.30 tous les jours ouvrables.
3 - Quelle est votre politique en termes de réseau de distribution ?
Notre business model se positionne uniquement sur de l’indirect au niveau Européen. Au fur et à mesure des années nous avons tissé un réseau de partenaires à l’échelle Européenne auprès de différents professionnel de l’IT. Cela nous permet de d’avoir une grande disponibilité sur les produits.
Aujourd’hui nous livrons du matériel en Europe dans 15 pays différents. Notre formule est simple: ‘No non-sense just supplying IT’. Un produit, un prix, une disponibilité !
4 - Quelle est votre politique en termes de stocks ?
Nous disposons d’une surface de stockage de plus de 7.000 m2 avec 15.000 références en stock en permanence constitués de marques comme HEWLETT PACKARD ENTERPRISE, HP INC, CISCO NETWORKS, APC, IBM, LENOVO, DELL, SAMSUNG, JUNIPER NETWORKS, LEXMARK, MICROSOFT, FUJITSU, AUTODESK, AOC MONITOR et SYMANTEC.
Nous disposons non seulement des dernières générations mais aussi de produits fin de vie ou difficiles à trouver. Si un produit ne se trouve pas en stock nous avons la possibilité de le livrer avec un bref délai grâce à nos nombreux réseaux.
5 - Quel type de partenaire recherchez-vous ?
Nous vendons aux Resellers, E-sellers et Intégrateurs de systèmes. Nos clients sont des TPE, PME, PMI et des grandes entreprises. Nous avons des clients de toute taille. Nous recherchons dans tous les cas un partenariat à long terme qui permet le développement du business du client ainsi que le nôtre dans un partenariat gagnant-gagnant.